京東聯手亞馬遜，「催化劑」終於來了？

不只是電商，京東發力多元化。

週二，京東(JD.US)股價小幅走高。截至發稿，該股漲幅達2.38%，報35.33美元。消息面上，近日，京東與亞馬遜海外購共同宣布，亞馬遜海外官方旗艦店已於京東平台上正式開業，為消費者帶來超過1.2萬個國際品牌的逾40萬款海外熱賣商品，並提供全球好物限時免郵及最快2日達的跨國購物服務。

亞馬遜旗艦店入駐ing，京東「升級」在即

繼今年7月，亞馬遜海外購宣布了一項重要決定，入駐京東並開設官方旗艦店。隨後，在11月21日，雙方攜手啟動了「亞馬遜海外購黑五全球購物季」活動，緊接著，亞馬遜海外官方旗艦店也在京東平台上正式亮相。

該旗艦店開幕之際，特別推出了限時零門檻免郵優惠，讓消費者在全店範圍內享受單件商品免郵服務。商品將透過亞馬遜海外購的國際直郵管道或寧波前保稅倉進行出貨，進一步縮短了送達時間。

此外，旗艦店還精心設定了每日更新的全球「上新日曆」和24小時即時熱銷榜單，確保亞馬遜在海外市場的熱門商品能夠與國內消費者實現「零時差」同步上新。

值得一提的是，亞馬遜海外官方旗艦店還特別設立了為期30天的“低價區”，讓消費者在選購豐富多樣的進口優質商品時，能夠享受到更加實惠的價格。

對此，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜海外購中國負責人李岩川表示，希望透過京東亞馬遜海外官方旗艦店，讓更多國內消費者購買亞馬遜海外購的全球好物。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜海外購中國負責人李岩川也表示，「亞馬遜海外購一直致力於將更多海外優質好物帶給中國消費者。我們希望通過京東亞馬遜海外官方旗艦店，讓更多消費者買到來自亞馬遜海外購的全球好物，體驗到我們更便捷的國際物流服務以及優惠的價格。這個黑五，希望更多消費者與我們一起一站放心購全球。」

京東全球購相關負責人則指出，「京東全球購不僅是備受消費者信賴的跨國購物首選平台，也是許多海外品牌、商家落地中國市場的『第一站』」。

同時京東方面也補充道，未來也將與亞馬遜海外購圍繞品牌推廣、店鋪和用戶運營等多方面展開合作探索，為中國消費者帶來更多海外的特色商品、一手新品、品質好物，以及更加實惠的價格和更優質的服務。

事實上，這並不是亞馬遜首次嘗試進駐國內主流電商平台。早在2014年雙11前夕，亞馬遜旗下的Kindle業務就曾入駐天貓，並在2015年開設了「Amazon官方旗艦店」。然而，需要注意的是，該旗艦店在2019年已經關閉，同年7月，亞馬遜也停止了為中國站點第三方賣家提供服務。此後，在2023年5月，亞馬遜宣布將停駛中國站點的PC端網頁版。

而在今年1月27日，亞馬遜中國PC端網頁版的相關服務也正式停止，不再提供Prime會員服務。亞馬遜方面曾表示，這是為了對其產品和服務進行新的調整，以滿足中國消費者在行動端的購物需求，並推出了新版亞馬遜購物App和亞馬遜海外購微信小程式。

電商巨頭，紛紛開啟「競合」策略

在全球電商領域競爭日益激烈的「馬太效應」背景下，國內外的電商巨頭們更傾向於選擇一種「競合」策略來應對市場的不確定性，而非直接展開正面競爭。

亞馬遜海外購與京東的攜手合作，無疑將為進口跨境電商市場帶來新的變革。特別是在當前直播電商和社群電商盛行的時代，電商巨頭們的競爭焦點已從單純的「低價」轉向更為廣泛的領域。作為這一趨勢下的衍生戰場，跨國進口市場也充滿了激烈的競爭。

今年7月，天貓國際宣布，今年第二季已有超過400個海外品牌在其平台上開設了國內首店，作為進軍國內市場的首要選擇。

天貓國際在海外設立了六大採購中心，加強與海外供應商的互動與合作，其供應鏈物流網絡涵蓋了100多個海外倉、500條海陸空國際運輸幹線、40個核心港口及超過100個保稅倉。

同時，拼多多透過「拼團」模式切入跨國進口市場，以低價策略吸引了大量年輕消費者。拼多多與國外廠商直接合作，減少中間環節，降低進口商品的成本與價格。此外，拼多多也利用社群媒體和短影片平台進行行銷推廣，提升品牌知名度與用戶黏著度。

這一競爭態勢也為在國內發展多年的亞馬遜海外購帶來了挑戰。在眾多電商巨頭「群雄逐鹿」的背景下，亞馬遜海外購希望憑藉其全球性優勢，發掘新興品類帶來的市場機會。

李岩川指出，他發現國內消費者對於戶外用品和健康產品的需求日益增長，於是加強了對這些品類的投入和選擇力度。“一些年輕的消費群體更加註重自己的身體健康和可持續發展，願意為高品質、有科學依據的保健品買單。這也為亞馬遜海外購在健康類產品上的拓展提供了新的機遇。”

在打造爆品方面，李岩川也表示，因為海外大量品牌上新非常快，因此亞馬遜海外購也會透過技術手段即時觀測社群平台上的熱點和消費者需求，快速回應並推出符合市場需求的服務與體驗。同時，他們也會與品牌方緊密合作，將更多海外線以有競爭力的價格帶入國內。

此外，一些新的消費趨勢也悄悄出現。李岩川提到，部分消費者不僅關注商品的品質和價格，也非常重視商品的來源和背後的故事。

例如，在亞馬遜海外購的旗艦店購買商品時，他們更傾向於選擇海外直郵的商品，因為這些商品往往具有獨特的型號。同時，消費者也非常重視商家的信譽和口碑。

在談到國內市場的消費趨勢時，李岩川表示看到了正面的訊號。儘管前幾年「雙11」的數據表現平平，但今年各平台的數據都有所回升。

他認為，這與國內經濟的復甦和電商產業的創新密不可分。他觀察到越來越多的年輕消費者開始關注產品的情感價值和獨特性，而不僅僅是性價比。這促使亞馬遜海外購在產品開發和行銷上更加重視創新和個人化。

在展望未來電商市場趨勢時，李岩川表示非常看好社群電商和直播電商的發展前景。這些新興的電商模式不僅為消費者帶來了更直覺和生動的購物體驗，還能幫助商家更好地進行品牌宣傳和推廣。因此，他們計劃在未來加大在這些領域的投入和佈局，以抓住新的市場機會。

不只是電商，京東發力多元化

除電商板塊的升級、擴張外，京東也進一步朝向多元化努力。

2024年第三季度，京東透過將法國奢侈品牌Balenciaga和Saint Laurent引入其平台，開始擴展到奢侈品和時尚市場。分析師認為，這種擴張可能是中長期的關鍵成長動力。

具體來說，預計要到2025年下半年才能看到好處。根據貝恩公司的數據，個人奢侈品產業預計將在2025年成長0%-4%（以固定匯率計算）。

根據相關報告結果，奢侈品消費者群在過去兩年中下降了5,000萬，在此期間，奧特萊斯通路的表現優於5,000萬。在分析師看來，奢侈品購買的復甦不會在一夜之間發生。

為了支持這一擴張，京東一直在其網站上推送「在JD.com上購買服裝」的訊息。管理層似乎正計劃改變消費者的看法，並鼓勵他們將JD.com視為服裝的主要目的地。

而且，上一份季度報告提到了網站使用者體驗的改進，包括豐富的產品展示、個人化推薦以及改進的服裝和配件搜尋功能。此外，該公司一直在推動更多的促銷活動，例如「雙11」大促銷，以引起人們對其時尚產品的關注。

除了擴展到奢侈品和時尚領域外，該公司還在努力實現收入來源的多元化。一個是JD Health，它將其線上支付選項擴展到包括廣州、深圳和成都等12個主要城市的個人醫療保險帳戶。除了允許使用者使用個人醫療保險帳戶支付醫療服務費用的新服務模式外，京東健康還提供遠距醫療服務，這與中國更廣泛的數位健康趨勢一致。

其他擴張計畫方面，京東物流已與淘寶和天貓集團合作，將其物流系統與這些平台整合。根據最新的收益報告，到10月中旬，系統整合已基本完成。這種整合允許用戶直接在淘寶和天貓應用程式中追蹤京東物流的貨物。

說到物流領域，2024年第三季該領域的營收年增6.6%。這項改善背後的驅動力之一是該公司參與了國內政府支持的以舊換新計畫。京東透過提供整合服務（包括交付、安裝、拆卸和清潔）來促進以舊換新流程。

從積極的一面來看，京東進軍奢侈品和時尚領域，Balenciaga和Saint Laurent等品牌現在已成為其平台的一部分，這可能會在中長期內促進增長，特別是因為我預計奢侈品需求將在2025年底回升。

在此之前，京東正在很好地實現收入來源的多元化，京東健康進軍數位醫療保健領域，提供新的線上支付選項，包括12個主要城市的個人醫療保險帳戶。此外，京東物流正在透過與淘寶和天貓等合作進行擴張。

其他積極因素包括有吸引力的估值比率，其市盈率為6.1倍，是同業中最低的。此外，儘管收入增長放緩，但該公司仍設法顯著提高了盈利能力。

從消極的一面來看，奢侈品復甦需要時間，在此之前，大量促銷活動可能會對利潤率造成壓力。而且，上個季度，京東的現金流轉為負數。鑑於這些因素，分析師將該公司評為持有。長期表現還需參考2025年的具體表現。