匯通達網絡公佈2024年全年業績 戰略升級初見成果，毛利率持续提升，2025年開啟新增長週期

【請即時發佈】                                          2025年3月27日

匯通達網絡股份有限公司

（股份代號：9878.HK）

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匯通達網絡公佈2024年全年業績

戰略升級初見成果，毛利率持续提升，2025年開啟新增長週期

（香港，2025年3月27日）專注服務中國下沉市場鄉鎮夫妻店客戶的產業互聯網公司 – 匯通達網絡股份有限公司（「匯通達網絡」或「本公司」，連同其附屬公司統稱「本集團」，股份代號:9878.HK）欣然宣佈其截至2024年12月31日止年度（「年內」）之全年業績。為了更進一步加強業務發展，同時把握智能化等劃時代機遇，確保集團長遠增長，本集團主動調整發展戰略，年內初見成效。在董事會、管理層及全體員工的共同努力下，本集團產業結構持續優化，綜合毛利率及核心板塊的毛利率都實現提升。年內，本集團實現營業收入人民幣600.59億元、淨利潤人民幣4.62億元、歸屬本公司股權持有人應佔盈利人民幣2.70億元、綜合毛利率持續提高，經營性現金淨流入人民幣2.75億元。

戰略升級驅動業務結構優化 

年內，本集團透過貫徹高質量發展導向，主動調整業務結構，積極提升經營質效，並取得初步成效。其中，由過往的規模導向，集團經營策略轉向以利潤及現金流導向，過程中聚焦高毛利業務發展。集團亦進行了組織架構調整，達到經營效率和組織效能的雙重提升。綜上，年內綜合毛利率同比提升0.5個百分點至3.8%。

進一步完善供應鏈能力，開拓新增長曲線

2024年，本集團全面推動產業升級，在自有品牌產銷一體、頭部品牌合作及三新產業（新品類、新渠道、新模式）取得了全面突破，同時進一步強化線上線下全渠道佈局。自有品牌建設方面，本集團持續聚焦高附加值的細分品類，積極推進以銷定產、產銷一體的供應鏈。目前自有品牌矩陣已初步成型，涵蓋大家電、厨衛電器、小家電、白酒、生活家具、美妝等品類，超10個自有品牌，真正實現從生產端到消費端的垂直整合。

本集團也持續深化與 Apple 、AHC、聯想、美的、華淩及西門子等各行業頭部品牌的合作，透過與頭部品牌維持密切合作，得以強化資源的協同整合，為毛利水平奠定良好基礎。針對消費群眾對洗化類、健康類及品質生活類等新型消費需求，本集團也持續推動高價值的「新品類、新模式、新渠道」三新拓展，通過模式創新、賽道創新及渠道創新，初步形成了新的產業集群，為集團開闢了新增長曲線。

會員店網絡拓展，以極致供應鏈及數字化賦能提高轉化率

為進一步賦能鄉鎮夫妻店，本集團年內一方面著力頭部品牌合作，強化議價能力；另一方面持續推動自有品牌及產銷一體項目孵化，為下沉市場會員零售門店提供了「極致性價比」的供應鏈服務。與此同時，本集團亦聚焦千橙雲SaaS+產品的智能化功能升級，通過精準數據洞察與智能流程優化，助力零售門店全面提升門店運營效率，降低運營成本；在營銷領域賦能層面，本集團亦借助大數據分析與AI算法，為門店量身定制個性化營銷方案，有效提高營銷效果與銷售轉化率，從而滿足全業態、全產業、全場景的客戶需求。

綜合上述因素，本集團的市場滲透率及門店轉化率均獲得理想提升。截至報告期末，本集團累計注册會員零售門店總數突破24.8萬家，同比增長4.8%，已經形成規模壁壘；其中活躍會員零售門店達9.5萬家，同比增長4.9%；訂閱SaaS+用戶總數10.8萬家，付費SaaS+用戶亦超3.8萬家。

數字化平台功能升級，AI應用推動門店經營效率

年內，本集團在平台化、在線化及智能化的數字化建設方面均有提升。通過整合多個軟件產品線，本集團為業務提供了統一、完整、成熟及可擴展的標準化數字底座。本集團亦加快AI佈局與應用探索，智能客服、商品審核、AI研發及數字人直播等應用已初見成效。旗下「千橙雲SaaS+」平台強化了AI導購和AI CRM私域營銷等功能，能有效優化採購與營銷，協助會員零售門店實現數字化及智能化管理，從採購、營銷到客服、售後的全流程管理動作注入「AI引擎」。通過在下沉市場十餘年來的數據沉澱和AI探索，本集團已構建了向AIaaS轉型的重要基石。

戰略調整帶動效率提升，經營指標處理想水平

受益於本集團戰略升級、頭部品牌合作深化及自有品牌矩陣構建，年內綜合毛利率錄得良好升幅，同比提升0.5個百分點至3.8%。年內費用效率持續上升，其中銷售及營銷開支同比減少22.1%、行政及其他經營開支同比減少2.5%。現金流方面，本集團亦維持強勁，2024年為連續第6年實現經營性現金流正流入，充分突顯其業務韌性。

出眾表現獲市場認可

2024年，本集團得到了各級政府、社會各界更多的關注與認可。一方面，國家統計局、中華全國供銷合作總社、江蘇省委社會工作部、江蘇省市場監督管理局等省部級領導多次來訪調研並高度評價匯通達事業。集團年內亦獲得多項企業榮譽、省部級以上表彰獎項，如「中國企業500強」、「國家鼓勵的重點軟件企業」、「中國互聯網綜合實力前百家企業」、「ESG年度突出價值獎」 及「產業互聯網百強榜」等。

展望

2025年，在國家「科技強國」與「消費驅動」戰略縱深推進的背景下，下沉市場將成為經濟增長核心引擎。匯通達作為行業先行者，精準契合政策方向，不僅是政策紅利的受益者，更是戰略目標的積極踐行者。匯通達將充分把握機遇，堅持以數字化技術和供應鏈能力賦能鄉鎮零售生態，深入推進下沉市場「AI+場景應用」，助力城鄉經濟高質量發展。

2025年，本集團將以盈利能力與現金流為核心，圍繞供應鏈能力、會員服務能力及數字化能力等核心能力，落實以下重點工作：

1. 「頭部品牌+自有品牌+POP」三大供應鏈戰略，構建覆蓋全品類、全渠道的柔性供應鏈網絡

• 「品牌直通車工程」，即通提加強部品牌合作，打造「優質優價」的商品供給生態，重點滿足有品牌偏好的會員店和消費者的需求。目前，本集團已與100多個行業頭部品牌建立了戰略合作，2025年計劃在手機、AI眼鏡、機器人、無人機、創新家電及健康產品等高成長性類目上再發展5至10個總部對總部的頭部品牌。
• 「自有品牌生態群工程」，即通過構建自有品牌矩陣，重點滿足有性價比、質價比偏好的會員店和消費者的需求。
• 「開放式智慧供應鏈平台工程」，即通過構建AI驅動的POP平台，滿足供需雙方對長尾商品、個性化商品的交易需求。

2. 聚焦會員服務及數字化能力提升，AI驅動效率與體驗雙升級

• 深耕已覆蓋的21個省、2.5萬個鄉鎮，重點提升會員店密度和粘度，強化內生增長。
• 持續提升AI技術的全域滲透，深化在智能導購、私域營銷及智能運營等場景的應用。
• 作為國內最早專注縣、鎮一級下沉市場的ToB賦能平台，匯通達累積了海量經營交易數據，沉澱了線上線下相結合的數字化技術和產業服務能力。在AI浪潮下，本集團將積極佈局，從自主研發行業垂直大模型，到接入DeepSeek等主流大模型並快速上線軟件機器人應用，不斷拓寬商業化場景，為上下游合作夥伴帶來紅利，進一步提升平台價值。
• 本集團SaaS業務亦將向AIaaS方向佈局，推進以邊緣計算、智能終端為載體的智能零售新場景升級，構建更暢通的城鄉雙向流通商路。

3. 聚焦三新戰略，開闢新的增長曲線

• 新品類層面，本集團將重點佈局洗化類、健康類及品質生活類等高毛利、高定價倍率產品。
• 新渠道層面，本集團將深化電商、私域及跨境渠道佈局，拓寬市場邊界並增強收入韌性。
• 新模式層面，本集團將通過戰略性投資併購整合區域資源，快速擴大生態圈與規模效應，強化對上下游的掌控力。

基於2024年的主動戰略升級，本集團有信心從2025年起實現毛利率及淨利率的進一步提升，預期利潤增速將高於收入增速。2025年，本公司也將根據相關政策指引，盡早實現分紅。未來，本集團將繼續以「科技驅動效率、供應鏈創造價值」為核心，堅定踐行「讓農民生活得更美好」的使命，為股東與社會創造可持續回報。

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關於匯通達網絡股份有限公司

匯通達網絡（9878.HK）是中國領先的利用數字化技術和供應鏈能力賦能鄉鎮夫妻店的產業互聯網公司。公司一方面為客戶提供穩定高效的一站式供應鏈服務；另一方面通過數字化能力，為會員鄉鎮夫妻零售門店、渠道合作客戶、品牌廠商等價值鏈上的各方夥伴，提供門店SaaS+服務及商家解决方案，藉此打造出獨特的數字化生態系統及商機。

截至2024年12月31日，匯通達已形成覆蓋中國21個省、2.5萬個鄉鎮的零售生態系統，業務覆蓋24.8萬+家會員零售門店。本集團於2022年2月18日於香港聯交所主板上市。

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