【熱點】盈利翻倍，十月稻田做對了什麽？

1月16日，「網紅大米」十月稻田（09676.HK）股價出現大幅拉升，盤中一度大漲逾20.7%，截止收盤，漲幅為12.64%，報5.88港元/股。

十月稻田股價大漲，全靠業績盈喜催化。

1月15日，十月稻田發佈公告稱，預期集團2024年度取得經調整淨利潤(非國際財務報告準則計量)不低於人民幣3.41億元，較2023年同期的1.62億元增長不少於110%。

盈利大增，得益於產品優化及渠道策略佈局。

在公告中，十月稻田表示，由於廚房主食品類上持續創新並深度運營，產品結構得到進一步優化，疊加對銷售渠道的策略性佈局，盈利質量獲得顯著提升。

「玉米」或成第二增長曲線

一日三餐，大米飯無疑是國人餐桌上的絕對主角。十月稻田憑借東北廣袤的黑土地優勢，將東北大米品牌化，並通過電商平台等多種銷售渠道，將東北大米賣向了全國，一時成為了風光無限的網紅「高端大米」品牌。

不過，從已公佈的數據看，去年十月稻田的核心業務——大米產品有些「疲軟」。據2024年上半年財報顯示，十月稻田大米產品收入同比下滑1.9%，收入佔比降至65.2%，較2023年同期下滑12.9個百分點。

業界人士分析稱，十月稻田的大米遭遇瓶頸，這不僅僅是一個品牌的困局，更是整個高端大米行業的縮影。在經濟環境趨於保守大環境下，消費者對主食的選擇更加務實。

幸運的是，十月稻田成功開拓了第二增長曲線，成為支撐公司2024年業績增長的重要引擎。

2024半年報顯示，十月稻田以玉米為核心的雜糧、豆類及其他產品品類展現出高成長性，收入達7.26億元，同比暴增151.9%，收入佔比提升至27.7%，較2023年同期增加14.8個百分點。

近年來，隨著社會經濟的發展和生活水平的提高，大眾對主食的需求發生了顯著的變化，已經從單純的「吃飽」進化到了追求「健康、營養、無負擔」的新階段。

而玉米憑借低脂肪、高纖維的優點，日益受到消費者歡迎，正成為國民餐桌上的新主食。據中國食品工業協會發佈的《玉米主食化趨勢白皮書》顯示，消費者購買鮮食玉米的比例高達40%，未來鮮食玉米消費量將繼續增長，市場規模將達到700億元。

為順應需求端的變化，十月稻田推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多樣化玉米產品，以滿足不同消費者的多元需求，並迅速打開了打開市場。

據蟬媽媽統計的抖音電商玉米類單品銷售排行榜，前三名均是十月稻田的玉米產品。截至2024年12月，十月稻田黃糯玉米更是成為了銷量突破千萬單的超級單品。

積極進行渠道調整

在渠道方面，十月稻田最初是依靠電商平台迅速崛起的，但隨著傳統電商紅利的消退和流量成本的上升，該公司開始調整渠道結構。

2024年，十月稻田通過在一些社交電商平台開設自營店來提升毛利，這一策略在2024年上半年取得了顯著成效。這或許是十月稻田口中所講「銷售渠道的策略性佈局」，所帶來盈利質量提升。

2024年上半年財報顯示，十月稻田傳統電商平台收入同比下降17.6%，收入佔比從59.7%降至41.8%；而線上自營渠道收入卻大幅增長203.2%，收入佔比從10.1%提升到26.0%。